少し日が空きましたね。こんばんは。おとやです。今日は夜遅めに書いています。
さて、深夜0時からBS-TBSでやっている宝石の通販番組。最近なんかみています。買うわけじゃないですけどね。もともと通販番組を見るほうで、中でもジャパネットはよく見ています。買うわけじゃないのに見てしまうのは、プレゼンテーションの方法論の一つとして、です。
ではこの麗しの宝石という番組、どんなプレゼンテーションを行っているのでしょうか。いつ見ても全く同じパターンで展開しています。
宝石といってもダイヤモンドや真珠など、色々あります。それらをジャンル分けして順番にネックレスやらリングやらを紹介しているのですが、最初に100万円〜1000万円クラスの商品を紹介した後に、たいてい１けた程度安い商品を出す。そしてセール品を出し続けるという方式です。いつ見てもこのやり方は一貫しているあたり、もはや水戸黄門クラスです。セール品の出し方も、バイヤーやプレゼンターが必要以上に驚いたり困ったりし、いかにも無理して安くしています感満載です。これも毎度毎度やっており、定番の演技？のようです。素直な人が見たら毎日電話して買いそうですね。
まず高いものをみせ、それより安い値段のものを紹介することで、冷静に見れば高いものでも安く見えるものです。「アンカリング効果」「コントラストの原理」などと言われているらしい。商売ではよく使われる方法で、この通販番組も巧みに導入されているってことです。そんなことを考えながら、いつも楽しく通販番組を見ている私です。
高い安いは人それぞれであり、商品や価値観により変化します。それを超えたところで買わせようとがんばっている通販番組はすごいんです。